Trade marketing, ook wel trademarketing genoemd, is een cruciaal onderdeel van elke succesvolle marketingstrategie. Het richt zich op de relatie tussen fabrikanten en tussenpersonen zoals groothandels, distributeurs en retailers, in plaats van direct op de consument. Het doel? Een sterkere samenwerking met deze partners opbouwen om producten beter in de markt te zetten en uiteindelijk de verkoop te stimuleren. Maar wat is trade marketing precies, waarom is het belangrijk, en hoe kun je het succesvol inzetten voor jouw bedrijf? In deze uitgebreide blog bespreken we alles wat je moet weten over trade marketing.
Deze strategie zorgt ervoor dat producten beter beschikbaar, aantrekkelijker en uiteindelijk succesvoller worden in het verkoopproces.
Trade marketing draait om het optimaliseren van de relatie tussen de fabrikant en de handelspartners. Het gaat erom dat jouw producten niet alleen in de schappen liggen, maar ook dat deze op een prominente manier worden gepresenteerd en gepromoot door de handelspartners.
Voorbeeld: Stel dat je een producent bent van premium chocoladerepen. Via trade marketing zorg je ervoor dat jouw product niet alleen wordt opgenomen in de schappen van supermarkten, maar ook dat het prominent wordt gepresenteerd met een opvallende display en promotiecampagnes in de winkels.
Trade marketing speelt een sleutelrol in het succes van een merk. Zonder de steun van retailers en distributeurs is het lastig om een product succesvol bij de eindconsument te krijgen. Hier zijn enkele redenen waarom trade marketing zo belangrijk is:
Tip: Wil je weten hoe je jouw product uniek kunt positioneren? Lees onze blog over STP (segmenteren, targeting positionering
Een trade marketeer is de schakel tussen de fabrikant en de handelspartners. Deze rol is essentieel voor het opzetten van succesvolle campagnes en het bouwen van duurzame relaties met retailers en distributeurs.
Een trade marketeer heeft meerdere verantwoordelijkheden, waaronder:
Een goed voorbeeld is een producent van frisdranken die samenwerkt met supermarkten om een speciale zomeractie op te zetten. Door grote displays te plaatsen bij de ingang van de winkels en kortingen aan te bieden, kan de verkoop van het product tijdens de zomermaanden aanzienlijk stijgen.
Bij Wooms begrijpen we hoe belangrijk het is om je merk op de juiste manier te positioneren in de markt. Kom je een keer langs bij ons in Den Bosch?
Een succesvolle trade marketingstrategie vereist planning en de juiste aanpak. Hieronder bespreken we enkele strategieën die bedrijven vaak gebruiken.
Promoties zijn een krachtig hulpmiddel om retailers te overtuigen jouw producten te kopen en te promoten. Denk aan het aanbieden van kortingen, gratis monsters, of speciale aanbiedingen voor grootschalige bestellingen.
Pepsi voert regelmatig promotiecampagnes in samenwerking met grote supermarktketens zoals Albert Heijn en Jumbo. Tijdens feestdagen, zoals Kerst of Pasen, biedt Pepsi bijvoorbeeld speciale bulkacties: drie flessen voor de prijs van twee. Om de actie te versterken, zetten ze opvallende displays en schapruimte in de winkels neer, vaak direct bij de ingang.
Resultaat: Deze promoties zorgen niet alleen voor een hogere afzet, maar versterken ook de merkzichtbaarheid tijdens piekmomenten.
Een goede productpresentatie kan het verschil maken tussen een product dat wordt opgemerkt of over het hoofd wordt gezien. Displays, verpakkingen en schapindelingen spelen hierbij een cruciale rol.
Tip: Zorg ervoor dat je producten zich onderscheiden in het schap. Heldere kleuren, duidelijke labels en goed geplaatste displays kunnen een groot verschil maken.
Red Bull staat bekend om zijn opvallende winkelpresentaties. Ze creëren unieke en creatieve displays in supermarkten, zoals een "vleugel"-vormige opstelling van blikjes. Daarnaast gebruiken ze branding op koelkasten in tankstations en kleine winkels, die exclusief zijn gevuld met hun producten.
Resultaat: Dit soort opvallende presentaties trekt de aandacht van klanten en zorgt ervoor dat het product opvalt in een druk schap. Hierdoor stijgt zowel de omzet als de merkherkenning.
Retailmedewerkers spelen een belangrijke rol in het overtuigen van consumenten. Door hen te trainen over de voordelen en kenmerken van jouw product, kunnen ze dit effectiever aanbevelen aan klanten.
Samsung investeert zwaar in het trainen van verkoopmedewerkers in elektronicawinkels zoals MediaMarkt en Coolblue. Ze organiseren workshops en bieden online cursussen aan waarin de unieke kenmerken en voordelen van hun producten, zoals televisies en smartphones, worden uitgelegd. De verkoopmedewerkers leren hoe ze deze functies effectief kunnen presenteren aan klanten.
Resultaat: Door goed getrainde medewerkers kan Samsung niet alleen meer verkopen, maar ook een betere klantenservice bieden, wat leidt tot een hogere klanttevredenheid.
Analyseer verkoopgegevens, klantgedrag en markttrends om je strategie continu te verbeteren. Door inzichten uit data te halen, kun je gerichtere campagnes opzetten die beter aansluiten bij de behoeften van zowel retailers als consumenten.
Unilever, producent van merken zoals Dove en Lipton, maakt gebruik van data-analyse om hun producten strategisch te plaatsen. Ze analyseren koopgedrag en winkelbewegingen om te bepalen waar hun producten in de schappen moeten staan. Zo ontdekken ze bijvoorbeeld dat Dove beter verkoopt wanneer het naast luxe lichaamsverzorgingsproducten wordt geplaatst.
Resultaat: Door data te gebruiken om schapruimte te optimaliseren, verhoogt Unilever de zichtbaarheid en de verkoop van hun producten.
Lokale samenwerking en acties zijn gericht op het versterken van de relatie met lokale handelspartners, zoals bars, restaurants of kleine winkels. Door exclusieve materialen, evenementen of promoties aan te bieden, zorg je ervoor dat jouw merk sterker aanwezig is in specifieke markten.
Door lokaal samen te werken, kun je inspelen op de unieke behoeften van een specifieke doelgroep of regio. Het geeft handelspartners extra redenen om jouw producten te promoten
Heineken werkt samen met lokale bars en kroegen om hun producten te promoten. Ze bieden bars gratis glazen, bierviltjes en parasols met het Heineken-logo. Daarnaast organiseren ze evenementen zoals proeverijen en happy hours, waarmee ze de betrokkenheid bij het merk vergroten.
Resultaat: Deze aanpak helpt Heineken om hun aanwezigheid in de horeca te versterken en zorgt ervoor dat klanten het merk vaker bestellen.
Seizoensgebonden campagnes spelen in op specifieke periodes van het jaar, zoals zomer, Kerstmis of Pasen. Door unieke acties en promoties te lanceren die passen bij het seizoen, kun je de verkoop een boost geven.
Seizoensgebonden campagnes spelen in op de verwachtingen van consumenten in bepaalde periodes. Ze creëren een gevoel van urgentie omdat de acties vaak tijdelijk zijn.
Magnum, een merk van Unilever, voert tijdens de zomermaanden seizoensgebonden campagnes in samenwerking met supermarkten. Ze creëren opvallende vriezers en displays in winkels en bieden promoties zoals "2 halen, 1 betalen". Daarnaast ontwikkelen ze limited edition smaken die exclusief in bepaalde winkels verkrijgbaar zijn.
Resultaat: Deze strategie verhoogt de verkoop tijdens de zomermaanden en versterkt de exclusiviteit van het merk.
Co-branding en exclusieve partnerships zijn samenwerkingen tussen twee merken of bedrijven om een gezamenlijk product of actie te lanceren. Dit helpt beide partijen om elkaars bereik en merkwaarde te versterken.
Waarom werkt het?
Het combineren van krachten kan leiden tot meer exposure, nieuwe doelgroepen en een versterkte merkidentiteit. Consumenten vinden exclusiviteit vaak aantrekkelijk, wat hun koopintentie vergroot.
LEGO werkt samen met Disney om exclusieve sets te creëren, zoals bouwsets gebaseerd op Marvel-films of Star Wars. Deze sets worden vaak prominent gepresenteerd in speelgoedwinkels en krijgen speciale promoties tijdens de lancering van nieuwe films.
Resultaat: Door samen te werken met een sterk merk als Disney, profiteert LEGO van de bestaande fanbase en vergroot het zijn verkoopkansen.
Bij consumentgerichte promoties via handelspartners werk je samen met retailers of resellers om exclusieve aanbiedingen of acties direct aan consumenten te bieden. Dit kan variëren van bundeldeals tot kortingen op specifieke producten.
Waarom werkt het?
Het biedt handelspartners een concurrentievoordeel en zorgt ervoor dat consumenten worden aangemoedigd om een aankoop te doen. Tegelijkertijd bouw je een sterke relatie op met je partners.
Apple ondersteunt APR-winkels zoals Amac met exclusieve promoties en producten. Ze zorgen ervoor dat deze winkels toegang hebben tot marketingmateriaal, unieke productlanceringen en extra trainingen voor hun medewerkers. Daarnaast moedigen ze klanten aan om via deze resellers te kopen door exclusieve kortingen of bundels aan te bieden.
Resultaat: Deze samenwerking zorgt ervoor dat Apple zijn merkconsistentie behoudt, terwijl de resellers exclusieve voordelen bieden die klanten aantrekken.
Trade marketing richt zich op tussenpersonen zoals groothandels en retailers, terwijl consumentenmarketing direct gericht is op de eindgebruiker.
Absoluut! Kleine bedrijven kunnen profiteren van trade marketing door strategisch samen te werken met lokale distributeurs en retailers.
Het succes van trade marketing kan worden gemeten aan de hand van verkoopcijfers, distributiebereik, en feedback van handelspartners.
Trade marketing biedt bedrijven een krachtig hulpmiddel om hun producten effectiever te promoten en te verkopen. Het helpt je om sterke relaties op te bouwen met handelspartners, je bereik te vergroten en je merk zichtbaar te maken.
Wil je hulp bij het opzetten van een effectieve trade marketingstrategie? Bij Wooms bieden we op maat gemaakte oplossingen om jouw bedrijf naar een hoger niveau te tillen. Neem contact met ons op en ontdek hoe wij je kunnen helpen met webdesign, online marketing en meer.
Jouw digitaal partner.
Anjeliersstraat 39
4261 CJ Wijk en Aalburg
